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江苏津铭创艺家居有限公司

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当婚介遇上“互联网+”:交友全靠APP微信教你谈恋爱
发布时间:2019-08-18     

  “最近生意怎么那么惨淡,连金融危机的时候都没有发生这样的情况。”在本月初的万人相亲大会上,沪上多家婚介机构的负责人异口同声地抱怨。青年报记者从上海婚介机构管理协会获悉,近年来,“退市”的婚介机构不断增多。为了求生存,不少机构开始转型,打破了传统婚介一对一的介绍模式,通过精品交友活动或互联网轻交友的方式,让单身男女主动出击去择偶。

  “你们最近生意好吗?我们都没什么人?”在万人相亲大会上,一家婚介公司的老总在和同行攀谈。“婚介所里大部分来登记的都是老阿姨,她们把钱和心思都放在股票上了,前一阵子股票被套牢了,就没钱付会员费了?”另一位老总揣测。“也不全是吧,金融危机的时候,也没有出现这种光景……”

  一位业内人士向记者透露说,婚介机构不景气已非一日之寒。“有的婚介机构虽然没有注销营业执照,但是已处于半关门状态,只能靠在万人相亲大会上获得的单身男女登记数据勉强支撑半年,然后再歇业,控制成本。”

  青年报记者在万人相亲大会上试着登记了几家婚介。其中有一位婚介所的陈老师,热情地说,“你长得那么漂亮,赶快来登记。我们不收你费用,会备注下。”青年报记者反复向她确认不付费是否可行,对方竟然一口承诺下来。

  过了一周,青年报记者接到陈老师打来的电话,报了几个各方面条件都貌似不错的男会员资料。此时,陈老师才“坦诚”讲明要价,“要见面肯定是要付费的。这次搞活动,优惠价是4000元半年,以前要7800元半年呢,这个价位是白领婚介中最低的。可千万不要错过了。”当青年报记者询问,4000元可以看几个人时,陈老师回答,“4~5个。万一超过半年了,有合适的我也会推荐给你。”

  1975年出生的白领裘女士(化名)也接到了婚介红娘的电话。这家婚恋网站线下实体店的费用,让她大吃一惊。“我看到他们的基准价是6800元半年,觉得价格不贵,可以接受。一旁的红娘和我说别看了,这个套餐里的男会员都是30岁以下,月收入4000元的。”

  “你觉得我适配什么样的?”失望之余,红娘老师又“点燃”了她的希望。“你可以考虑购买38800元的会费(见10个人)或者58800元的,这两个套餐针对的男会员年薪分别是40万元和60万元。”当裘女士表示这个价格太高时,红娘称,还有108800元的是针对年薪百万的高净值男会员的。“你这种完全可以找经济条件更好的60万年薪的男会员。”

  “价格能便宜点吗?”裘女士觉得这个价位高得有些离谱。“这样吧,你买38800元的套餐,我给你见两个年薪60万元的男会员,买58800元的给你见两个年薪百万元级别的。”

  在婚介管理协会会长周珏珉看来,传统婚介维生艰难在意料之中。“上海的传统婚介体量都较小,但收费高,部分单身者不愿去。但若收费低,则传统实体店无法生存。为了让一对男女见面,红娘可能要事先打无数个电话才行,这些都是人力成本。此外,婚介机构男生资源太少是不争的事实。一般婚介里都是优秀女和问题男,而网络婚介又不是很规范。”

  青年报记者日前在万人相亲大会现场看到,为了增加人气,突破现有的收费模式,甚至有一家婚介公司用醒目的红色字条标注“唯一成功收费”。对方表示,后付费的会员必须做事前评估,但并非所有的会员都能享受这一服务,要满足年纪轻,择偶要求不能太高等条件。且成功付费比预付费的成本要高。

  “所谓的成功是指男女双方领取结婚证,恋爱但失败了不算,在我们这里,预付费的收费是5000元,但成功后收费的标准就是5万元。”现场,青年报记者对这一模式提出了质疑,“万一有人赖账怎么办?”红娘初女士自信地说,“我们和民政局的系统联网,如果签订了承诺书的会员违约,那么他们在其他方面也肯定不诚信,未来婚姻也会出现问题。结婚是好事情,这种模式要靠双方诚信。”

  对于“成功收费”模式,不少同行提出了自己的看法。幸福生活婚介的总经理刘晓翔表示,他们公司也存在后付费的模式,但做法却与这家婚介大相径庭。“我们这里后付费的会员只需支付3000元的介绍费。但享受的服务和预付费的少很多。”刘晓翔透露说,以前曾有过一家公益婚介也是采取成功付费的模式,但只开了一年不到就关门大吉了。“这位婚介负责人当时无比郁闷,当了解到经自己撮合成功的男女双方要结婚时,想要送结婚蛋糕恭喜他们,但对方却不愿意,因为觉得婚介所送的蛋糕很坍台,也不愿意支付介绍费。”

  青年报记者从上海市婚介管理协会了解到,近来,的确有部分婚介机构因为生意不好而关门大吉。

  “请问是银河婚介的赵经理吗?”青年报记者近日致电该婚介的相关负责人,对方冷冷地回应 “我们已经不做了”就啪的一声挂断了电话,之后便不肯再接电话。

  另一家曾主打做白领婚恋的婚介机构的负责人梁先生则于去年结束了精心经营近三年的公司。梁先生透露说,从2011年到2014年,他与团队成员花了很多精力在白领交友上,却没什么收益,入不敷出。“最早我们收会费,后来发现大家都想吃免费的午餐。并且每次活动还是男少女多。”在苦苦支撑数年后,梁先生决定放弃。

  “这一行缺乏诚信,从业者鱼龙混杂,导致行业进步很少。”在婚恋行业扎根了10年的今生缘的负责人吴兵表示,自己的门店最近在装修谋求转型。“这几年,我做得满伤心的。除了婚恋,我还做咖啡豆进出的业务,在贴补婚恋的支出。我手上有那么多会员,一定要服务好,毕竟这不是我一个人的公司。光靠婚恋业务肯定是亏本的。”吴兵表示,之所以在这行坚持下去是因为看中上海的婚恋需求量很大,他们正在转型做新的尝试,譬如和政府合作开展各种新颖的交友活动。

  吴兵认为,传统婚介讲究服务的延续性,交友活动则看中服务的时效性。一场活动举行完就结束了,不需要再一对一地匹配。“对白领来说,一对一匹配认识的人相对好得多,一次只能看一个,但参加活动一次可以看几十个人。

  青年报记者了解到,除了做模式上的转型,另一些传统婚介则索性放弃了大而全的市场,针对细分人群。一直做富豪相亲的负责人徐天立认为,“由于我们的服务成本高,www.36356.com。要开展跨地域婚姻猎头服务,所以只能锁定富豪级别的客户。我们偏向的是线下多对一的服务模式,即一个团队多人服务一名高端客户。”

  从1997年开始就做红娘的孔严可谓是行业内的老法师。和徐天立一样,她的重心还是在传统婚介,但服务对象近年来已经开始锁定为钻石王老五和黄金剩女。“我们最近撮合了一对姐弟恋,女方是1975年出生的投资银行的女高管,男方是1982年出生的地产公司的合伙人。两人差了7岁但还是走向了婚姻。”

  今年1月份之前,张俊的身份是一家互联网公司产品经理,但1月份之后,他“摇身一变”从一名理工男变成了“恋爱培训专家”。

  “你觉得不可思议对吧?作为合格的产品经理,第一要务就是揣摩客户的心理。恋爱也是一样,需要心理实战。”张俊认为,互联市场的需求量很大,80后90后情侣分手的频率快,有的谈一两个月就分掉了。彼此存在沟通的障碍。很多人从小到大没有系统学习过两性沟通技巧。

  前不久,张俊开设了一个为期三个月的教人如何恋爱的课程。没想到居然真的有人报名。课程按次收费,每次100元,少的时候10来人参加,多的时候20多人。课程内容包括:市场策略、如何包装自己、风险管控、慧眼识人、通过身体语言读懂对方、如何通过衣着服饰包装自己、以情动人等。

  张俊的理念是,“有的人谈过两次恋爱,已经能掌握异性的心理了。但有的谈过无数次了,还是没有领悟到要点。每个人价值观差别很大,两个人沟通时,语言是其次的,达到情绪共振才是必要的,因为人与人的情绪是相通的。

  “没错,在婚恋过程中,见到合适的人,只是成功了一半。我们要做的是帮助白领将爱情继续下去。”爱婚网的负责人康煜是做婚恋心理出身的,从事婚恋咨询和培训已有9年了。每周,他都会举办主题类活动,让大家提高爱商。他还在微信上推出了“爱情微课堂”。每天上午10点半,通过群发的方式解答会员的问题。

  青年报记者在调查中发现,最近各种以交友为主题的约会类社交APP也兴盛起来。在应用商店里输入交友,会出现诸如“找对象”、“碰碰交友”、“约会交友”等各种APP。大部分都是沿袭了婚恋网站的交友模式。但也有一种曲线式的交友平台应运而生。

  随机打开一款交友APP“约伴”,上面出现了各类同城主题交友活动,如教你如何谈恋爱的主题讲座,周末交友主题派对,同城运动、电影、K歌交友等。该App创始人胡勇透露,“上海的婚恋模式几乎十几年没变,相亲味太重,作为单身男女,更希望有自然的相处场景,他们更希望在轻松的氛围中萌生好感。而不是上来就查户口,问收入。”

  胡勇曾在IT公司做ERP管理咨询顾问。今年4月份“约伴”上线万多名用户。“我们主要是和开展交友活动的主办方合作,在平台上发布各种交友信息。至于如何鉴别网友单身与否。我们有两种验证渠道,一种是单位验证,另一种是身份验证,也设立了专门的举报机制。”据胡勇介绍,除了线上活动,他们还在线下开设了实体的交友活动中心“约伴吧”,未来会在上海开到100家。“三个月后,我们将开通撮合单身自助约玩(约饭、看电影、打球、旅游)的功能。”

  和“约伴”类似,通过微信起家的“凯文交友”也逐渐成为互联网交友的一支前锋。凯文正式的职业是《百里挑一》节目的编导,今年,他看中了互联交友的空白点,兼职开起了工作室。“近年来,以互联网为载体的轻交友模式正在崛起,但真实性难以把控。线下实体店的VIP通常收费又相当高。所以我认为,不如来个折中的办法,即通过兴趣爱好来约会,我们更倾向于做定制化的精品相亲活动。”

  从5月20日公众账号上线到现在,凯文交友开展了30多场大型活动,20多场小活动。粉丝数达到一万多名,上海地区有了1000多名注册会员,参加活动的人数为五六百人。而为了让交友不那么尴尬,凯文交友的所有活动都是白领们喜欢的,如DIY蛋糕、饼干、巧克力等,结伴旅游、运动,六人行约会(下午茶或晚餐),恋爱课堂(化妆、沟通技巧)等。

  “譬如我们的六人行下午茶,我们会特别设置一些杯垫问题。一般的女孩不好意思问。你有婚房吗?于是,我们会在杯垫上提问,未来你希望和家人一起住吗?通过男生的回答,女生能迅速知道一些信息。此外,我们还会通过一些趣味性的问题,更加地拉进彼此的距离。”凯文介绍说。

  11月14日,一场免费的公益“对味招亲会”在国际会议中心举行。近百名单身男女通过各种互动活动开始寻觅意中人。到了最后的牵手环节,场上的9对嘉宾,只有一对没牵手成功,让人大跌眼镜的是,被剩下的女嘉宾长得又漂亮,又是硕士海归。很多人都觉得不可思议。

  在活动的主办方、圈网爱馨花园婚姻服务中心首席婚恋导师欧阳阳光看来,这样的意外在意料之中。“我把人的恋爱口味分成酸、辣、淡、咸等几种,这位海归女硕士测试出来的口味是酸味的,也就是说,她平时想得太多,缺乏行动力,很自我。其实她长得很周正,却不爱打扮自己,排斥高跟鞋。酸味的人认为,对方一定要无条件接纳我的缺点才行。在现场,她也不太主动。上场前一度很怯场,害怕上台。”

  在现场,有一位1983年出生的胖高女孩对自己的外形没什么自信。站在台上,其他女生都被牵走了,唯独她孤零零地,无人搭理。这时,欧阳阳光鼓励她,“你已经错过了昨天,是不是还想错过明天?你敢不敢去选别人?牵手你的心动男生。”胖女孩有点意外,眼中噙着泪花。被她的真情所感,现场有五位男生主动选择她。她最终选了其中一位一米八高个的男生牵手。

  “听起来是不是有点戏剧,海归漂亮女硕士被剩下了,又胖又高对外表全无自信的女孩却牵手了帅哥。”在欧阳阳光看来,决定幸福的主要因素是爱商高低。“现场,我还看到一位被同事带来的1988年的硕士,从没谈过恋爱,从未与人牵过手。试问,如果到死的那一天都没谈过恋爱,这是有多悲惨。”

  在入这一行前,欧阳阳光曾在国际学校当过校长,十多年前当她进入这一行后,发现婚介之路漫漫。“从业者要么是下岗工人,要么不懂教育。时代在变化,但大家对行业的认知还很欠缺。”在欧阳阳看来,现有的婚介行业从业者的数量和素质都偏少和偏弱。他们的任务应该是帮助单身者主动出击去寻觅爱,试问,你能代替对方鞋子和脚的感受吗?但几乎所有的传统机构剥夺了大家的主观能动性。有的婚介红娘做了10年没牵手一对成功。在传统婚介里,他们唯一保证的是见面次数。但就算见面200次没成功,客户还是会抱怨。素质不高的红娘只能乱点鸳鸯谱。“我们的理念是打造婚姻学院,让学员们明白找对象是自己的事,需要自我提升学习成长。首要的是自己的问题,其次才是社交圈子的问题。譬如作为单身女性为何找不到男朋友,一是吸引力不够,竞争不过其他女性。二是识别能力不够,明明有一个很适合你的对象出现,但你视而不见。三是即便看见了,但两个人不会相处,谈崩了。”欧阳阳光认为,每个人都要自我教育,自我成长。婚恋老师起到的作用是在陪同他们的过程中给予点拨。